Tuve la gran suerte de conocer a José Luis Domínguez en persona en el AMSTRAD ETERNO de 2018, Atila Merino me lo presentó y luego pudimos escuchar su historia de primera mano en una de las conferencias más interesantes que he escuchado en los últimos 10 años. Él fue el hombre de AMSTRAD en España, donde logró vender más de 1,5MM de ordenadores, un HITO sin paragón en la historia de la informática patria.
Explicó una historia digna de ser conocida: Cómo una persona sin estudios (y sin saber inglés) logró vender millones de ordenadores, vídeos y cadenas Hi-Fi y acabó siendo multimillonario antes de cumplir los 40. Esto lo ha recogido a la perfección nuestro amigo Jesús Martínez del Vas en este libro que te voy a comentar.
En el libro, cuyo título se basa en una frase que Alan Sugar (CEO y fundador de AMSTRAD) le gustaba decir: Del cliente, QUEREMOS SU DINERO, conocerás al joven José Luis, que era un vendedor a comisión de enciclopedias (en inglés) a puerta fría (casa por casa) una de las profesiones de comercial más dura que hay (pero en la que más se aprende a vender). Tuvo que dejar los estudios para ayudar en casa. La calle fue su escuela y en poco tiempo llegó director comercial de la división de seguros de vida de ING
Pero tenía un sueño: Enseñar inglés con algo conectado a una TV, hizo sus pesquisas y se enteró que podía hacerlo con un diminuto ordenador, el Sinclair ZX81. Dejó ING y se fue a UK a ver si podía conseguir la distribución de esos ordenadores para aquí, pero llegó tarde, ya la tenía El Corte Inglés (Mediante su filial Investrónica)
Fundó Indescomp una empresa pionera de informática y videojuegos que logró un número 1 en UK con La Pulga. También vendía aplicaciones y todo tipo de periféricos de ordenador multimarca
Poco tiempo después se enteró que AMSTRAD estaba a punto de lanzar un nuevo microodenador, el CPC464 e intentó por todos los medios conseguir lo que no pudo con Sinclair , pero nuevamente no le hicieron ni caso, no pasó ni de la puerta, en UK los españoles no estaban para nada bien vistos
En el libro que tiene un ritmo trepidante, podrás ver como finalmente lo consiguió, siendo lo que a él le gusta decir que es un VENDEDOR, al que yo le añado las mayúsculas, porque yo soy comercial y al igual que José Luis también comencé a puerta fría (por empresas en lugar de casas), en la calle, la mejor escuela, por lo que este libro me ha gustado doblemente, por la historia de la informática de los 80 y por la historia de un grandísimo comercial
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Espero que lo disfrutes como lo he disfrutado yo.
Un abrazo
Elu Tortosa (Mirloblan) Presidente de la Associació Retromaniacs.es